随着数字化时代的到来，教育信息化技术在深化教育改革、变革课堂教学等方面呈现出巨大的活力与生机。因此，信息化教育装备行业的发展速度也得到前所未有的提升。在2014年以前的信息化教学装备市场，教育装备卖的仅仅是设备。但现在，教学解决方案才是厂商与采购者交易的对象。

据悉，从2014年下半年开始，以希沃为首的信息化教育设备品牌，不断推出自主研发的教学解决方案，这使得教育装备倾向“后向市场”的发展——即购买产品只是服务的开始，并延伸出一系列关于软件的研发和服务体验。那么，作为采购者，为何更愿意购买解决方案呢？究竟硬件和软件的整合又会带来什么样的作用？

从苹果发展模式看教育装备体验整合

近日iPhone 6s发布会召开，一大波果粉又将争相“走肾”换机。纵观苹果手机的发展，硬件、系统、app一体化的模式造就了行业内的体验口碑。让硬件与软件的充分适配，已成为数码产品研发的核心。这种硬件和软件的整合的发展模式在教育装备行业也愈发流行，多家厂商已将智能教学设备、教学软件以及内容服务进行整合，从硬件提供商转变为教学信息化解决方案提供商。据悉，作为教育装备行业的领军品牌，希沃早在2014年10月份的教装展上就推出了全新的教学方案——“希沃易+”智慧校园解决方案。据介绍，此方案是在互联网深度导入教学流程、教师分享意愿增强、教学资源集散更自由的背景下诞生的，其汇聚了优质的设备、先进的软件、丰富的教学资源，在教学的管理上实现了更便捷的操作和更优化的体验。在将近一年的时间里，“希沃易+”智慧校园整体解决方案已经走进多个校园，效果明显，深受用户和市场的认可。据采用“希沃易+”方案教学的老师反馈，在课堂上，老师不必局限于三尺讲台，可以多走到教室各处与学生互动，课堂气氛也因此更加活泼有生气，可以有效提高教学效率和质量。

后向市场让用户价值不断增加

以硬件产品为主的教育装备市场，在不断的发展中慢慢向后向市场转移，这是目前教育装备行业的一个明显发展趋势，后向市场的发展会不断增加用户的价值。以希沃为例，在这几年的时间里，除了提升硬件之外，软件方面也不断迭代更新，功能不断得到完善，提升了用户体验。与此同时，希沃还特别专注于解决方案的研发。据希沃软件开发人员透露，他们发现以老师为中心的传统教学方式缺乏师生间的互动，而导致这种现象的原因并非是老师和学生没有需求，而是受限于先进设备的匮乏，正是因为看到这样的需求点，所在几年的时间里，他们根据不同的教学场景需求，先后不断研发出包括EasiNote在内的切中需求点的软件，比如SeewoLink、SeewoClass、EasiAnalysis、剪辑师等。

以SeewoLink举例，这是一款基于无线Wi-Fi网络，实现移动终端与及智能平板之间的互联互动的移动应用软件。在课堂中，老师的手机充当移动终端，可以对智能平板进行无线的PPT演示、文件传输、实物拍照展示、触摸板控制等操作，增加师生间的互动；而SeewoClass则更像是一款专为师生间的互动而设计的课堂教学软件。它以触摸一体机、学生平板电脑等硬件为基础，实现师生互动、课堂测评、课堂管理、诊断分析等功能，极大的提高课堂教学的效率和乐趣。此外在个性化互动课堂解决方案中，还有一款重要的软件——EasiAnalysis。该软件可以自动采集互动课堂实时数据，从个人、班级多维度智能分析学生的上课情况，以丰富的图表来展现对学生上课情况的分析结果，清晰、直观，让老师一目了然，也便于老师了解每位学生在学习上的薄弱环节，并对症下药帮助学生提高成绩。

据悉剪辑师是希沃最新自主研发的一款录屏剪辑软件，目标用户是老师，老师可以利用剪辑师制作微课，用于课堂上的讲课素材。据说此款录屏软件操作简单，新手也能轻松上手，颇受老师欢迎。除了这些软件之外，在“希沃易+”的子方案中，还有教学资源服务平台【Edu321】、校园集控管理系统【SeewoRemote】、远程互动教学系统【EasiNet】等系统软件，它们在“希沃易+”的方案中都有着举足轻重的作用。

可以预见，在国内教育装备行业整体水平提升的今天，硬件特性逐渐趋于同质化，所得收益亦在不断下滑。现如今，除了稳固保障硬件的服务品质不动摇以外，后向市场也正在展露更多发展的新方向、新机会，将会为行业发展提供更多新机遇。